Yri­tyk­sen os­ta­mi­nen on ih­mi­sen elä­mäs­sä asun­to­kau­pan kans­sa yk­si isoim­mis­ta pää­tök­sis­tä, joka voi tul­la eteen. Yri­tyk­sen os­ta­mi­seen si­säl­tyy kui­ten­kin pal­jon enem­män ris­kiä kuin asun­to­kaup­paan. Yri­tys­tä os­tet­ta­es­sa on var­mis­tut­ta­va sii­tä, et­tä kaup­paa teh­dään oi­ke­al­la hin­nal­la ja oi­ke­as­ta asi­as­ta. Ikä­vät yl­lä­tyk­set jäl­ki­kä­teen voi­vat tul­la kal­liik­si.

Suo­men La­ki­ti­li­toi­mis­to on kump­pa­ni­si yri­tys­kau­pois­sa, omis­ta­jan­vaih­dok­sis­sa sekä su­ku­pol­ven­vaih­dok­sis­sa.

Olem­me kir­jan­pi­to-, pal­kan­las­ken­ta- sekä ta­lous­hal­lin­non­pal­ve­lui­den tar­jo­a­va yri­tys. Toi­mis­tom­me si­jait­se­vat kuu­del­la paik­ka­kun­nal­la: Par­ka­no, Kih­niö, Jä­mi­jär­vi, Ikaa­li­nen, Lie­lah­ti sekä No­kia.

Ta­lous­hal­lin­non li­säk­si pal­ve­luis­tam­me löy­tyy la­ki­pal­ve­lut. Käy tu­tus­tu­mas­sa pal­ve­lui­him­me.

Asi­an­tun­ti­jam­me ko­ko­si 10 vink­kiä sii­tä, mitä yri­tys­tä os­ta­es­sa kan­nat­taa huo­mi­oi­da.

1. Osta tulevia kassavirtoja – älä historiaa

Var­mis­tu sii­tä, et­tä kaup­pa­hin­ta ei pe­rus­tu jo­hon­kin mitä ei enää ole. Toi­si­naan myy­jän elä­köi­ty­es­sä tai muu­ten luo­pu­es­sa pit­kään har­joi­te­tus­ta yri­tys­toi­min­nas­ta, saa­te­taan pyr­kiä hin­noit­te­le­maan ns. elä­män­työ­tä. Kaup­pa­hin­nan tu­lee kui­ten­kin pe­rus­tua re­a­lis­ti­seen ar­vi­oon tu­le­vas­ta.

2. Mikä on ostettavan yrityksen toimialan tulevaisuus?

Pe­reh­dy toi­mi­a­lan ke­hi­tys­nä­ky­miin ja me­gat­ren­dei­hin. Toi­si­naan tek­no­lo­gi­nen ke­hi­tys, lain­sää­dän­tö­muu­tok­set tai maa­il­man mark­ki­na­ti­lan­ne voi­vat syn­nyt­tää mah­dol­li­suuk­sia, mut­ta myös ris­ke­jä.

3. Perehdy ostettavan yrityksen toimintakykyyn

On­ko vä­lit­tö­miä in­ves­toin­ti­tar­pei­ta? Hen­ki­löi­tyy­kö os­tet­ta­va yri­tys vah­vas­ti van­haan yrit­tä­jään? On­ko yri­tyk­ses­sä osaa­mis­ris­ke­jä tai tar­vi­taan­ko uut­ta tek­no­lo­gi­aa?

4. Tuottaako yritys kassavirtaa?

Os­tet­ta­es­sa yri­tys hy­pä­tään juok­se­vaan ju­naan. Tuot­taa­ko yri­tys riit­tä­väs­ti kas­sa­vir­taa, jot­ta saat las­kut ja mah­dol­li­set pal­kat mak­set­tua heti en­sim­mäi­ses­tä päi­väs­tä lu­kien? Jos vas­taus on ei. Kuin­ka no­pe­as­ti saat asi­an kor­jat­tua ja tar­vit­set­ko käyt­tö­pää­o­man tur­vaa­mi­sek­si ra­hoi­tus­ta? Muo­dos­ta kä­si­tys yh­ti­ön tuot­tei­den tai pal­ve­lui­den kil­pai­lu­ky­vys­tä ja hin­noit­te­lus­ta.

5. Mistä teet kaupan?

Os­tat­ko lii­ke­toi­min­nan vai yri­tyk­sen osak­keet? Lii­ke­toi­min­ta­kau­pas­sa os­te­taan lii­ke­toi­min­ta­ko­ko­nai­suus, jos­sa siir­ty­vät kaup­pa­kir­jan mu­kai­set erät os­ta­jal­le (so­pi­muk­set, hen­ki­lös­tö, ko­neet ja ka­lus­to jne.) Osa­ke­kau­pas­sa yh­ti­ön osak­keet. Nämä ovat kak­si var­sin eri­lais­ta ta­paa teh­dä kaup­pa. Täs­tä voit lu­kea li­sää tääl­tä link­ki.

6. Vielä siitä kauppahinnasta

Os­tet­ta­van yri­tyk­sen tu­li­si ky­e­tä tuot­ta­maan tu­los­ta si­ten, et­tä kaup­pa­hin­ta tu­li­si kuo­le­te­tuk­si al­le vii­des­sä vuo­des­sa. Täl­löin­kin on hyvä miet­tiä, on­ko sel­lai­sia te­hos­ta­mis­toi­mia teh­tä­vis­sä, et­tä kuo­let­ta­mi­nen ta­pah­tui­si no­pe­am­min. Jos yri­tys­kau­pas­sa, oli sit­ten kyse lii­ke­toi­min­ta- tai osa­ke­kau­pas­ta, on käy­tet­ty ul­ko­puo­lis­ta ra­hoi­tus­ta (ku­ten lä­hes ai­na on), var­mis­tu sii­tä, et­tä kas­sa­vir­taa riit­tää kaup­pa­hin­taa var­ten otet­tu­jen vel­ko­jen kor­ko­jen ja ly­hen­nys­ten mak­sa­mi­seen.

7. Tee tai teetä ostettavaan yritykseen due diligence -tarkastus (erityisesti osakekaupassa)

Mil­lai­sia vero-, hen­ki­lö-, oi­keus-, so­pi­mus- tai mui­ta ris­ke­jä yh­ti­öön liit­tyy? On­ko yh­ti­öön koh­dis­tu­nut va­ka­via rek­la­maa­ti­oi­ta tai on­ko oi­keu­den­käyn­te­jä käyn­nis­sä tai tie­dos­sa. Ovat­ko yh­ti­ön ta­lous­tie­dot luo­tet­ta­via?

8. Mieti miksi yritystä ollaan myymässä

Yleen­sä syy on jär­ke­vä esim. elä­köi­ty­mi­nen. Mut­ta ai­na näin ei ole. Eri­tyi­ses­ti jos myy­jäl­lä on kova kii­re ja si­nua yri­te­tään pai­nos­taa no­pe­aan pää­tök­sen­te­koon, mie­ti ai­na, mik­si? Myös omas­sa in­nos­tuk­sen puus­kas­sa kan­nat­taa pi­tää jäi­tä ha­tus­sa. In­nos­tuk­sis­saan tu­lee hel­pos­ti mak­sa­neek­si lii­kaa.

9. Yrittäjänä oma henkilökohtainen taloutesi nivoutuu tiiviisti yritystoimintaasi

Suun­nit­te­le pal­jon­ko tar­vit­set ra­haa oman ar­ke­si pyö­rit­tä­mi­seen ja ota se huo­mi­oon las­kel­mia teh­des­sä­si.

10. Älä usko joulupukkiin

Teet pää­tök­set har­ki­tus­ti, mui­ta kuun­nel­len, mut­ta lo­pul­ta it­se. Sil­lä sinä yrit­tä­jä­nä myös kan­nat ris­kin it­se. Toi­saal­ta us­ko roh­ke­as­ti it­see­si ja näe myös kaik­ki mah­dol­li­suu­det. Ne­li­kent­tä­a­na­lyy­si on hyvä apu­vä­li­ne har­ki­ta os­ta­mi­seen ja omaan yrit­tä­mi­seen liit­ty­viä heik­kouk­sia, vah­vuuk­sia, uh­kia ja mah­dol­li­suuk­sia.

Kysy ajoissa neuvoa, kun suunnittelet yrityskauppoja - Suomen Lakitilitoimisto apunasi.

Viivi Hautamaki

Tar­vit­ta­es­sa kan­nat­taa ai­na ky­syä neu­voa. Meil­tä saat apua koko yri­tys­kaup­pap­ro­ses­siin sekä yrit­tä­mi­sen haas­tei­siin myös myö­hem­min­kin. Tu­tus­tu yri­tys­kaup­pa­pal­ve­lui­him­me. Voim­me yh­des­sä et­siä myös os­tet­ta­via yri­tyk­siä.

Voit il­moi­tel­la myy­tä­vis­tä tai os­tet­ta­vis­ta yri­tys­koh­teis­ta kaut­tam­me tai ano­nyy­mis­ti Yri­tys­kaup­pa­paik­ka ryh­mäs­sä Fa­ce­boo­kis­sa tai Lin­ke­dIn:ssä.

Yri­tyk­sen os­ta­mi­nen -verk­ko­kou­lu­tus on hyvä en­si as­kel tu­tus­tua yri­tys­kaup­poi­hin. Mitä myy­jä si­nul­ta edel­lyt­tää? Mik­si yri­tys­kaup­paan kan­nat­taa val­mis­tau­tua? Yh­ti­ö­muo­dot, mil­loin hä­ly­tys­kel­lo­jen pi­tää soi­da, mitä huo­mi­oit! Kaup­pa­ta­pa ja pal­jon muu­ta mah­tuu puo­len­tois­ta tun­nin mit­tai­seen verk­ko­kou­lu­tuk­seen. Käy opis­ke­le­mas­sa omaan tah­tiin

Kuinka sitten yrityksen myynti?

Yri­tys­kaup­paan val­mis­tau­tu­mis­ta myy­jän nä­kö­kul­mas­ta, to­ki­kin sa­mo­ja asi­oi­ta myös os­ta­ja jou­tuu miet­ti­mään mut­ta hie­man eri pers­pek­tii­vis­tä.

Yri­tys­kaup­paan val­mis­tau­tu­mi­nen tar­koit­taa sitä, et­tä yri­tyk­ses­tä teh­dään mah­dol­li­sim­man hou­kut­te­le­va, jot­ta hy­viä os­ta­ja­eh­dok­kai­ta löy­tyy sekä sitä, et­tä yri­tyk­ses­tä saa­daan mah­dol­li­sim­man hyvä hin­ta. Se tar­koit­taa myös sitä, et­tä riit­tä­vän ajois­sa huo­mi­oi­daan ve­ro­tuk­seen liit­ty­vät sei­kat sekä sitä, et­tä yri­tyk­sen toi­min­ta jär­jes­te­tään mah­dol­li­sim­man sel­ke­äs­ti ja lä­pi­nä­ky­väs­ti.

Pei­ton al­le pii­lo­te­tut on­gel­mat nou­se­vat var­mas­ti Due Di­li­gen­ce – tar­kas­tuk­ses­sa esil­le tai vii­meis­tään yri­tyk­sen hal­tuu­not­to­vai­hees­sa. Lue li­sää ai­hees­ta blo­gis­sam­me.

Suo­men La­ki­ti­li­toi­mis­to Oy
Juha Tuo­mi­nen, toi­mi­tus­joh­ta­ja
juha.tuo­mi­nen@la­ki­ti­li­toi­mis­to.fi

Suomen Lakitilitoimisto, Juha Tuominen ja Jari Tuominen